Как да промотирам правилно продукт?

Знаете ли, че можете да повишите няколкократно продажбите по интернет на даден продукт (особено в Affiliate Marketing) само с допълнителни похвати в писането?

Affiliate Marketing експертите имат набор от психологически оръжия, които прилагат във всеки техен продаващ текст. Така създават позитивно мнение за продукта, убеждават потенциалния клиент в неговото действие и ускоряват процеса на вземане на решение. Затова някои интернет маркетьори печелят хиляди на месец, а други – джобни пари.

Тази статия ще ви посочи какви похвати да използвате в продаващите текстове, за да повишите продажбите и приходите ви. Ще ви научи как ефективно да убеждавате и влияете на времето за вземане на решение у потенциалния клиент. Тук ще разберете как да продавате и убеждавате ефективно.

Предложете по-добър вариант

Много интернет маркетьори ще споделят следната формула: идентифицирай слабото място на клиента, посочи го, предложи продукта като решение. Как очаквате клиентът да закупи продукт от вас, когато вие го посочвате като различен и болен, неспособен да свърши нещо? Той добре знае своите проблеми, затова търси вашия продукт. Вместо да му ги повтаряте отново и отново – просто представете вашия продукт като по-добро решение на даден проблем.

Начините са многобройни. Една от най-успешните стратегии в този случай е „за разлика от конкуренцията.“ (За разлика от конкуренцията, Proactol ще ви помогне да отслабнете без странични ефекти и здравни проблеми. / Unlike the majority of weight loss products, Proactol will help you lose weight without any side-effects or health problems.) Гаранциите за връщане на пари са добър начин да покажете, че имате вяра във вашия продукт. Заложено в психиката ни е да мислим, че когато някой гарантира да ни върне парите, ако продуктът не проработи, той има абсолютна вяра в неговото правилно действие. Обзалагам се, че и вие сте правили покупки с тази преценка.

Причини за купуване

Бихте ли закупили даден продукт, без да имате определена причина за това? Изключително важно е да наблягате върху причините на потребителя да закупи – реален ефект и психологически причини. Какво ще рече това?

Ако продавате хапчета за отслабване, то трябва да наблегнете както върху ефекта на отслабването – красиво и секси тяло, така и психологическия ефект – повдигнато самочувствие, примерно:

Lose that extra fat and feel fantastic about it! / Стопете ненужните мазнини и се чувствайте страхотно от резултата!

Причината е най-силното оръжие на всеки Affiliate Marketing експерт. Наблягайки на физическите резултати и чувствата от тях е лесен начин да повишите продажбата по интернет на съответен продукт.

Призовете за действие

Едно изречение, съдържащо призовка за действие, би направило чудеса за всеки продаващ текст. Не е нужно да използвате натрапчиви червени шрифтове, бляскачи и мигащи изображения, за да постигнете повече продажби с тази призовка. Едно стандартно „Invest in [product] today! / Инвестирайте в [продукт] днес!“ в края на съдържанието върши прекрасна работа.

Винаги можете да действате по-креативно, като „Invest in a better looking you today! / Start looking great now„, когато става въпрос за козметичен продукт, хранителни добавки и прочее.

Предложете подарък

Подаръците са отличителна част от Guerrilla Marketing (партизански маркетинг, нискобюджетно промотиране и убеждаване с цел повече печалби), създаден с цел фокусирано убеждаване на клиентите. Дали ще напишете безплатен доклад, проучване, или книга (около 20-30 страници) в PDF формат, която да подарявате с всяка покупка, предложите безплатни консултации по темата на продукта, или друго – подаръците продават платени продукти. Те доказано повишават продажбите.

Снижаване на риска

Никой не харесва рисковите инвестиции, особено когато става въпрос за хранителни добавки, технологии и медикаменти. Има десетки начини да намалите риска от покупката. Гаранциите за връщане на парите, пробни срокове на продукта, мостри, проучвания и дори таблици са лесен начин да повишите продажбите си.

Психиката на консуматорите е такава, че щом предлагаме определен тип гаранция, тогава ние, търговците, вярваме в продукта ни, знаем че е помогнал на повечето клиенти, и най-вече вярваме в честността на клиентите ни. За да получите уважение покажете уважение. А когато потенциален клиент ви уважава, продажбата е гарантирана.

Общо казано, професионалният интернет и Affiliate маркетьор представя своя продукт като най-добрия избор на клиента, с гаранция, намаляваща риска от купуване, предлагайки подаръци към тази покупка и призовавайки за действие.

Пример за качествено промотиране можете да прегледате в централния сайт на Proactol, продукта за отслабване на Affiliate програмата MoreNiche.

Photograph by Steve Woods