„Просто ми дай истината – това, което искам, е истината.“ – Джон Ленън
Истината е силно оръжие на всеки маркетьор, когато я използва правилно. Но когато е погрешно използвана, тя може да съсипе продажбите ви. Затова в тази статия ще ви споделя как, кога и защо да използвате истината за вашите продукти/услуги, и кога да я криете.
Затова винаги казвам, че когато продавате продукт, или предлагате някаква услуга, вие трябва да знаете възможно най-много по темата. Защото за да споделите истината, вие трябва да я знаете.
Първата стъпка на маркетьора експерт е подборът на продукт – опитните маркетьори подбират продукти с добри истини. Когато продуктът е качествен и с гарантиран произход, вие имате да споделяте добри истини, следователно имате причина да го продавате.
Как да подберем правилния продукт?
- Изберете да продавате такъв продукт, в чиято ниша имате знания. Ако ще продавате хапчета за отслабване, трябва да знаете доволен материал на тема отслабване и здраве.
- Проучете хорското мнение за продукта. Направете едно Google търсене, поровете се из форуми, разпитайте като „потенциален купувач“ – разберете какво мислят останалите за това, което ще продавате. Ако повече от половината мнения са негативни – време е да изберете друг продукт.
- Когато сте решили какво да продавате, прочетете информация за самия продукт. Влезте в домашната му страница, прегледайте, принтирайте и прочетете всичко, което производителите казват за него.
- Поздравления! Вече знаете истината.
Какво да споделям с клиентите ми?
- Произход. Къде е произведена стоката? Произходът е особено важен, когато искате да продавате повече.
- Гаранция. Клинично доказани хапчета за отслабване. Безвредни за тялото. Без странични ефекти. Връщане на парите, ако няма резултат. Колкото повече гарантирате, толкова повече продавате.
- Ефект. Тук истината се разделя на две – физически и психически ефект. Винаги споделяйте как клиентът ще изглежда/какъв физически резултат ще има след използването на продукта и как той ще се чувства. Внимание! Винаги създавайте ПОЗИТИВНА картина в съзнанието му. „Ще изглеждате и ще се чувствате страхотно. / Представете си секси и самоуверен, красив вие!„. Използвайте възможно най-малко негативизъм (болен ли сте? / дебел ли сте? / чувствате се грозен?). Примерите могат да ви звучат иронични, но как очаквате някой да закупи ваш продукт, когато сте му накърнили достойнството и чувствата?
- Бонуси. Когато продуктът има безплатен пробен срок – винаги споделяйте. Когато има подарък – споделяйте!
Опитният интернет маркетьор знае фактите и истините за своя продукт. И той ги споделя с клиентите си. Затова някои хора правят хиляди долари на месец от интернет, докато други – под сто.
Image by Daniela Corno.