На кого му пука за офертата?

снимка: Димитър Николов

Искате да станете интернет търговец? Можете да пишете изкусителни, интригуващи текстове, които да задържат вниманието на потенциалните клиенти? Уменията не са достатъчни, дори за да направите първата си продажба от търговия, или партньорски маркетинг. Офертата ви трябва да крещи на посетителите, че са попаднали на правилното място. Защото те се интересуват единствено от нея.

Огромен брой новатори в интернет маркетинга не могат да направят първата си продажба, защото няма ясно определена и добре показана оферта. Продавате нещо, по-добро е от това на конкуренцията, но цената се намира на дъното, няма изкушения, няма достатъчно информация за продукта за сметка на богатите хвалби. Ако и вие се чувствате в подобно положение, тогава следващите няколко параграфа са за вас.

Цената трябва да бъде ясна

Някои го постигат като поставят таблици с цените на своите продукти в дъното на продаващата страница. Други като на няколко места в текста я споменават, призовавайки с линк за закупуване. Няма значение как го правите, важно е потенциалният клиент да знае точната цена (с доставка и останали възможни оскъпявания).

Важно е да изкушавате

Намаления на цените, безплатна доставка, експресна доставка, събития и всякакви промоции са причина хората да пазаруват от вас. Колкото повече ги изкушите, толкова по-голяма е възможността да направите нова продажба. Copyblogger.com имат страхотна серия по темата – 58 от най-великите оферти на света, които лесно можете да приложите във вашия сайт.

В серията от статии се включват оферти, които изкушават, намаляват риска на закупуване (като гаранция за връщане на парите, или пробен период), повишават нуждата от продукта и прочее. Използвайте ги пълноценно.

Тогава защо не го правите?

Онлайн магазинът за дрехи Macy’s редовно изкушава своите посетители и ясно цитира своите оферти. Кликнете на снимката вляво, за да я прегледате в цял размер. Дизайнът не изглежда претрупан, защото банерите рекламират промоции от магазина. Напротив, изглежда точно така, както идеалният търговски портал би изглеждал, поне по мое мнение.

Разгледайте целия магазин. Обзалагам се, че ви вдъхновява за няколко промени по вашия продаващ уебсайт. Не забравяйте, че ясното послание и офертите са жизненоважни. Без тях продажба не може да бъде осъществена.

Механизми на продажбата

Според Елмо Луис, който разработва долната схема през 1898 година, механизмът на продаване на продукт е следният:

1. Внимание
2. Интерес
3. Желание
4. Действие

Вниманието е привличане на посетители. Интересът се определя от офертата (цената, намалението, промоциите), която предлагате. Желанието означава нуждата от този продукт, която също може да бъде манипулирана (Guerrilla Marketing е полезна стратегия за прилагане в случая). Действието е самата продажба.