Знаехте ли, че 94% от потребителите проучват продуктите в интернет, преди да ги закупят?*
Отдавна няма никакви съмнения, че хората проучват и закупуват продукти предимно онлайн. Ето защо компаниите, които маркетират своята дейност в интернет пространството, имат огромно предимство пред своите конкуренти.
Добре планираната интернет маркетинг стратегия може да постигне чудеса за вашия бизнес. Но откъде да започнете? Кои от многото онлайн канали на комуникация да изберете за своето маркетингово послание?
Първата стъпка винаги е най-трудоемката.
Затова, в помощ на собствениците на бизнес, които се колебаят за своите начални стъпки в интернет, Google публикуваха безплатно ръководство. Тук можете да разгледате част от съветите, които гигантът на търсенето раздава на бизнесите в нужда от напътстване.
10 начина да използвате интернет за растеж на вашия бизнес (препоръчани от Google)
#1: Посочете адреса си в подходящите уебсайтове – възползвайте се от услуги като Google Places и Foursquare, които позволяват на вашите клиенти да споделят всяко посещение на бизнеса ви с всичките си познати. Потърсете интернет справочници за местни бизнеси и добавете сайта си в тях, за да могат хората да ви откриват колкото се може по-лесно.
#2: Рекламирайте в търсачки – едва ли съществува по-ефективно позициониране на рекламата от това в резултатите от търсене. Потенциалните клиенти ще виждат посланието ви в точния момент и на точното място, когато се нуждаят от него.
#3: Контекстуални текстови реклами – направете профил на примерен потенциален клиент. Вътре опишете внимателно навиците му и предполагаемите типове уебсайтове, които посещава. След това се възползвайте от силата на контекстуалните реклами, за да разпространите посланието си сред тези хора, които биха имали неподправен интерес към него.
#4: Банер реклами – наемете фрийлансър и с негова помощ разработете атрактивни банер реклами на вашата дейност. След това използвайки рекламни платформи като Google AdSense, започнете да ги разпространявате към подходяща аудитория.
#5: Геотаргетиране – рекламирайте само в определени географски региони. Ако притежавате магазин в София, рекламата към интернет потребители от цяла България би била прахосване на инвестиции. Управлявайте рекламния си бюджет мъдро, защото възвръщаемостта на инвестицията зависи от вашите собствени действия.
#6: Групово пазаруване – ако имате атрактивен продукт и способността да предоставите големи отстъпки, обмислете варианта да публикувате оферта в уебсайтове за колективно пазаруване като Grabo.bg.
#7: Мобилна реклама – броят на хората, които използват интернет през мобилните си устройства, става все по-голям. Изборът дали ще се възползвате от този факт с провеждане на рекламна кампания за мобилни устройства е напълно ваш.
#8: Социални мрежи – фен страници във Facebook и Google+, профили в Twitter и Pinterest. Изборът от социални мрежи, в които вашият бизнес да присъства, е повече от голям. Преценете в кой от всички уебсайтове имате най-голяма база от потенциални и текущи клиенти и регистрирайте профил на своята фирма в него.
#9: Партньорски маркетинг – превърнете клиентите си в дистрибутори, предоставяйки им комисионна при възможността да продават вашите продукти или услуги. Това е сигурен начин лавинообразно да разрастнете своя бизнес.
#10: Видеоклипове – достигнете до нови аудитории, създавайки и споделяйки видеоклипове, свързани с дейността на вашия бизнес.
Да приложим този списък на родния пазар
Всеобща тайна е, че когато от Google дадат съвет, уебмастърите се очаква да го последват. Но не всеки български бизнес е готов да проведе мобилна рекламна кампания или да разработи система за партньорски маркетинг, в която ефективно да превърне своите клиенти в дистрибутори.
Ако обобщя тези десет прекрасни идеи и добавя някои свои за ефективен интернет маркетинг нашия роден пазар, бих препоръчал следното:
#1: Свържете се с интернет маркетинг консултант, който да ви помогне през целия процес – от разработката на фирмен уебсайт до неговото популяризиране чрез провеждане на рекламни кампании онлайн. Заедно с него създайте интернет маркетинг стратегия, подходяща за целите и възможностите на вашия бизнес.
#2: Съвместно с дизайн агенция или дизайнер на свободна практика направете уебсайт, който отговаря на вече установената визия на фирмата ви.
#3: От социалните мрежи, използвайте (предимно) Facebook. Българският пазар е малък и в повечето случаи, поне за малки и средни компании, отделянето на ресурси за присъствие в Twitter, Google+ или Pinterest няма достатъчна възвръщаемост.
#4: Създайте блог. Корпоративните блогове все още имат огромен потенциал, когато се управляват правилно. Не забравяйте, че блоговете + социалните медии = истински клиенти и фенове на марката ви.
#5: Започнете рекламна кампания в интернет, препоръчително в Google AdWords. Говорете със своя консултант по дигитален маркетинг относно таргетиране на рекламите за най-подходящата база от клиенти.
#6: Провеждайте имейл кампании. Електронната поща има (и ще продължава да има) солидна двигателна сила в интернет маркетинга.