Изводи от проведената кампания на книгата „100 маркетинг приказки“
Въпреки че „100 маркетинг приказки“ е безплатен проект, в промотирането на свободната за сваляне книга приложихме бизнес практики за маркетиране на платени продукти в интернет.
В резултат на кампанията, книгата е свалена повече от 3700 пъти, а страницата във Facebook привлече над 300 фена за отрицателно количество време, при това без рекламен бюджет.
С други думи, смятам инициативата „100 маркетинг приказки“ за успешна – макар и възвращаемостта на вложените труд и време да се изчислява в контакти (което в същност бе желанието на всички от авторския екип), вместо в левове.
Ето защо ще си позволя да споделя личните си изводи от кампанията, под формата на съвети за успешно лансиране на проекти онлайн.
Съберете кадърен екип от самото начало
Да работиш със съзидателни и умеещи хора е рядко срещано удоволствие. Независимо дали създавате книга, софтуер, услуга, или друг дигитален продукт, разбирателството и общото know-how на вашия екип до голяма степен предупределят успеха на начинанието.
Постарайте се да култивирате умерен баланс от личности с различни качества, знания и умения – създавайки взаимодопълващ се екип, работещ в името на постиженията.
В процеса на работа, предоставете еднаква свобода на всеки участник да изрази своите възгледи и идеи. Включително за аспектите от проекта, които не попадат в неговата/нейната експертиза. По този начин стимулирате креативността и творческия дух в работния процес, а резултатите са очудващо добри.
Когато хората от вашия екип се почувстват оценени и разберат, че мнението им има значение, взаимната работа се превръща в разходка в парка.
Намерете авторитетни партньори
Ден, след като завършихме последната редакция на „100 маркетинг приказки“, се свързах със хостинг компания СуперХостинг.бг с молба за партньорство. Условието бе да поставим реклама на услугите им в нашата книга, а те да ни предоставят пространство и .BG домейн безплатно. Но не го направих, за да спестим стотина лева.
Подкрепата от големи партньори с добре познати имена във вашия бранш допринася за позитивното възприятие на вашия проект. Ще кажа смелите думи, че силните начинания са подкрепени от силни лица – физически и юридически.
Говорейки за физически лица… на човешки език – хора, ние пратихме книгата на над двадесет български блогъра още преди нейното официално излизане. Те я прочетоха или поне разгледаха част от нея и ни пратиха ревюта. Без мненията и препоръките на тези блогъри, книгата едва ли щеше да бъде толкова успешна.
С други думи – независимо върху какво работите, винаги търсете препоръки от големи компании и популярни личности. Позитивното мнение и подкрепата на хората са това, което правят един продукт или услуга дадена успешни.
Натрупайте очакване онлайн
Подгряването е неразделна част от една внимателно планирана интернет маркетинг кампания.
В случая на „100 маркетинг приказки“ използвахме два канала на комуникация с читателите – нашите собствени блогове и Facebook страницата на книгата.
Започнахме да разпространяваме подробна информация месец преди официалния ден на лансиране на книгата в блоговете ни, давайки линк към фейсбук страницата. Хората започнаха да я харесват и препоръчват на свои познати, както се очакваше, а броят фенове започна да расте с добро темпо за подобен специализиран проект.
Подгрейте добре своята кампания, преди да пуснете продукта в употреба, намирайки богата база от потенциални потребители.
Насърчавайте хората да споделят за предстоящия ви проект.
Направете изненада за любопитните
Интересен начин да повдигнете любопитството на потенциалните си клиенти е да оставите „изненада“, която малък брой от тях могат случайно, или с умения, да открият.
Преди официално да обявим сайта на „100 маркетинг приказки“ – откъдето всеки може да свали безплатно книгата, той бе достъпен за любознателните хора, които търсеха името на книгата в интернет. Интересен феномен ме, бе след като трима случайни посетителя я свалиха, след два дни бяха разпространили думата на свои приятели. Така още преди обявяването, малко над 60 късметлии се бяха сдобили със своето собствено PDF копие.
Макар и да нямат голям „вирусен“ (viral) ефект, подобни изненади са приятни за хората, които попаднат на тях.
Всичко хубаво – евала за книгата, за идеята като цяло, тази статия конкретно също има някои добри, полезни неща, но…хайде без елементарни правописни грешки за в бъдеще.. :/ Много по-‘лека’ става статията, не звучи толкова авторитетно, когато няколко пъти ти се набиват прости правописни грешки.