снимка: Svilen001
Продаването, било то на ваши или чужди продукти, в даден блог е различно от продаването им в нормален комерсиален сайт. Ако стратегията ви не е правилна, можете дори да изгубите част от своите читатели и абонати. Как това да не стане и кои са подходящите начини да продавате продукти през блог ще споделя в тази статия.
Вие сте личност, а не компания
Когато случаен човек на улицата ви срещне и ви каже „купи това, защото е страхотно!“, едва ли ще го направите. Защото му нямате доверие. Но ако ваш познат, особено добър познат, ви препоръча същия продукт, шансът да го закупите е в пъти по-голям. На същия принцип се основава продаването в блогове.
Ако читателите ви нямат достатъчно доверие, те просто ще се усъмнят в това, което продавате. Естественият им извод, който тайният глас в съзнанието им подсказва, е че вие просто се опитвате да припечелите някой лев от тях. Не това трябва да бъде вашият интернет образ.
Само част от тях имат доверие към вашата личност. Ако бяхте компания, може би доверието щеше да бъде много по-голямо. Защото грубо казано компаниите се занимават с търговия. Обикновеният блогър не се занимава с търговия, поне не в своя блог. Обикновеният блогър е просто приятелско настроеният полезен познат от интернет, който раздава безплатни съвети на своите читатели. Повече за отношенията между блогъри и посетители съм споделил в тази статия.
Сега е време за няколко съвета за продаване на продукти в блог:
1) Продавайте само тогава, когато сте полезен
Отново стигаме до основите на търговията. За да купите нещо, то трябва да ви е нужно. За да ви е нужно, някой трябва да ви науми, че ви е нужно. Затова хората сме създали маркетинга. Но когато вие сте полезен с всяка статия, може би статията, която продава даден продукт, също ще бъде полезна.
2) Продавайте само тогава, когато изградите доверие
Когато читателите и абонатите вярват във вашите думи, защото вече сте им помогнали да отслабнат (примерно) в статиите, тогава те ще бъдат склонни да закупят продукт, който препоръчате чрез статия. И няма да си кажат, че правите пари от тях, а че просто споделяте полезен ресурс, дори и платен.
Има само един начин, по който да познавате дали продаваните продукти наистина са полезни.
3) Само лично пробвани продукти, моля
Споделяте опит не само чрез раздаване на съвети – а чрез продаване (или споделяне 😉 ) на продукти. Ако кажете че книгата която продавате, или инструментите, които предлагате, дори изолационните плоскости, които препоръчвате, са достатъчно качествени, редовните ви посетители ще ви повярват, стига да е истина.
Тук е тънката граница между честното продаване и лъжепродаването. Ако предложите некачествен продукт, който лично не сте изпробвали, на вашите читатели – шансовете да ги загубите са големи.
Желая ви успехи!
Темата е благодатна за разискване. И става доста актуална (вече и в България).
Съжалявам, но не мога на 100% да се съглася с 3-те точки. Определено са важни, но не са в състояние да определят дали продажбите във всеки един блог ще са успешни или не. Дали ще доведат до приток на нови потребители търсещи по-голяма полезност или до отлив на разочаровани от „комесиализацията на блога“?!
Специфично е за всеки блог.
Доверието в продавача е важно за всяка една покупка, полезността е задължителна, защо иначе да купувам нещо безполезно.
Според мен 3-та точка обаче „куца“. Сигурен съм, че не е задължително да са изпоробвани продуктите, които се продават в блога. Ако примерно имам блог за отслабване и и съм с перфектна фигура, това означава ли, че не мога да продавам дрехи XXL, които разбираемо няма как да съм ползвал. Или пък „Ластичен комплект спомагащ за засилено изпотяване при спортни упражнения. За бързо отслабване. За комфорт и по-красива фигура от вчера.“
Не съм ги ползвал. Защо да не мога да ги предлагам?! Лесно е. Пускам го за продажба и към продукта се активират мнения и коментари от читателите на блога. Чисто, лесно, полезно, сплотяващо колектива… 🙂 Посетителите на блога ми съм сигурен, че ще оценят доста високо както възможноста да прочетат коментарите или да напишат своя, така и да закупят продукта. Те избират! Аз се старая да съм полезен.
Най-важното според мен е продукта да е полезен за потребителите на блога. Ако е с тясна тематика е лесно да се определи кои са полезните продукти. Ако е по-широка тематиката трябва да има продукти застъпващи и специфични и по-общи интереси. За да бъдат полезни на по-голяма част от привлечените от тематиката потребители.
Има наистина доста неща, които би следвало да се анализират преди пристъпването към продажби. За всеки блог са различни, но съм на мнение, че няма блог или тема на блог по която да не могат да се въведат полезни продукти за продажба и това да не се хареса на аудиторията на блога.
Зависи от начина по който се прави.
Успех!
И аз така мисля. Не е нужно да си пробвал всичко за да го продаваш. Друг е въпроса със статията, за да пишеш статия тя трябва да бъде обективна. А иначе може просто да си продаваш или пък да има реклама, банер който води към страница само за покупки. Така се разграничаваш от блога, в който даваш съвети и от бизнеса си. Така даже мнението ще тежи повече, защото хората виждат че развиваш собствен бизнес.
Как да продаваш от блогът?
Кой го посещава?
Какъв е статусът му?
Какво би купил?
Отговаряш си на тези въпроси и ще разберем отговорът на този проблем. Аз не смятам, че продажбите в блогът са логични. Афилиейти към страници за подобна тематика са далавера, но дотам.
Аз съм съгласен, че може да се продава чрез блог! Не смятам че „комерсиализацията“ на даден блог е проблем-стига това което предлагаш\като статия и продукт\ да е наистина добро и необходимо на хората. Изграждането на доверие е част от процеса както и привличане на трагетиран трафик, който се интересува от дадена тематика. А че не можем да пробваме всички продукти е ясно-поне да имат изграден авторитет!
мерси за читавия линк под снимката!